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塗装営業トークの王道『足場代サービス』のカラクリとは?

只今、足場代サービスキャンペーン中。限定何棟。
インターネット・チラシ・地域広報誌等から見積依頼分は足場代サービス。

塗装業者を探しているとこういった謳い文句がとても多いです。
お客様からすると、とても『魅力的』な言葉だと思います。

個人住宅の塗装工事の見積もりで内訳が隠せる何でもありの世界ですが、
公共工事や個人邸の集合であるマンションの大規模修繕工事での競合でのプレゼンで、
仮に管理組合様に、「足場代サービス」を謳うような工事業者がいたとしたら、
候補先から外されるのが落ちでしょう。
「要は、信用されないということです」

□近所でやれば、足場代が安くなる、ただになる?
□近所でやっているその足場をこっちにもってくる?
□うちは自社で足場を保有しているから足場代はかかりません など

考えてみてください。その日に解体した足場を次の日に持って来れば職方の一日の職能給が経費がちゃーんと加算されるのですよ!

職人が動くということはそれに伴う人件費が発生する。
その人件費はだれが払うのか??
施工業者が払うのか?下請けや協力会社が払うのか?

答えは結局施主様、お客様が払っているという事実。

見積もり項目・内訳を変えるだけで
何十年の時を経て未だに語り継がれる客引きトークの王道の「足場代サービス」が完成するのです。

営業に携わるものなら、皆が誰でもわかる販売手法、営業手法のひとつです。
生粋の誠実な塗装業者様などが聞いたら、どの業界においての有能な営業マン有志の方が聞いたら、
お腹を抱えて笑ってしまうくらいの猿芝居というものです。
要は昔から聞き飽きてきた芸がないくらいの営業トークの王道ということです。

なぜ、そこまで言えるかというと
足場代っていうのは、足場組立・解体に伴う作業手間(人件費)及び運搬するトラックの経費及び
足場架設機材のメンテナンス費用などが全て含んだものです。

※専門業者は、メッシュシートや足場架設機材をクリーニングして、また、他現場へと搬入・搬出させます。
イメージでいうと、どの足場施工業者も足場架設機材を所持しており、それを現場ごとに一定期間を設けて
リースしているという感じでおわかりでしょうか?

一部の塗装業者も足場架設機材(単管・ブラケット等を)所持しておりますが、
「弊社においては足場を組めるけど、今は組みません」
それは地震(大・小)が頻繁に起こっている昨今は、専門家に頼んだほうが安全と判断したからです。
地震の後に塗装工事中の横を通過すると、ぐらぐらの足場や一部不足している部材箇所が傾いていたりするのを見かけます。
あの状態で、デカいのがきたら、アウトだろうなといつも自らに省みて、危険予知をしております。

根がらみが組まれていなかったり、ブレスがなかったり、接合部の金具の数量が少なかったり、

必要な箇所に本数が足りなく荷重の分散が上手くいなかったり、圧縮材の利用、四方を緊結していなかったり、近年は地震が頻繁に発生していることも踏まえると、なにがあってもおかしくありません。

自社で足場架設機材を保有しようと、足場組立に伴う(人件費・トラック・メンテナンス等)の経費は必ずかかるのです。
事実上は、無料になどできないのです。

トータルの金額、品質で比べてください塗装専門店のマジデコでは、そのような猿芝居や見え透いた営業トークなど一切しておりません。

正々堂々と、塗装技術者シップにのっとり、直球勝負!アイミツで負けても反省はするけど、後悔はなし。
勝負に勝つよりも、大切なこともありますゆえ、丁重に?お断りすることもしばしば。

あくまでも適正価格な上での充実した施工内容のご提供を
モットーとしてありますので、そのような形での客引きや価格競争、営業合戦などは遠慮しております。

お客様の中にも、人の提案を他社に価格をくぐらせようとして、
安値、安値を求めさせるモラルのない方もいらしゃいますが、
そういうのは、こちらからお断りしております。プレゼンの世界では反則ですから!!

「○○よりも、安くしますから、金額教えてくださいとか」「見積見せてくれたらとか」
そういうのが大嫌いです

お客様もお客様。塗装業者も塗装業者で、絵的にかなり醜い世界に見えてしまいます。
プライド・誇りを捨ててまでする仕事ではありません。

営業会社がよく使う手法で、生粋の想いのある塗装専門業者は邪道!使いません

そのかわり、マジデコ施工管理は、はっきりいって仕事にめちゃくちゃ自信ありますから



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